Москва 2018

Вы знаете, в России работа с целями обычно построена так же, как работа с цитатами. Посмотрите на эпиграф к этому вступлению – он же шикарен! Продвинутые киноманы даже скажут, что с этой цитаты начинается просто невероятное по силе кино «Взвод» Оливера Стоуна.

Проблема в том, что цитата выдрана из контекста и является неполной. Полная версия звучит так: «Веселись, юноша, в юности твоей, и да вкушает сердце твоё радости во дни юности твоей, и ходи по путям сердца твоего и по видению очей твоих; только знай, что за всё это Бог приведёт тебя на суд».

Точно так же идёт работа на тренингах по целям: людям в лучшем случае дают модель SMART, которая имеет кучу ограничений, и отправляют «в поля» пересматривать фильм «Секрет» или копить прану для великих свершений. Я ничего против такого формата не имею – за исключением того, что он не работает.

Если рассматривать такие обучающие процессы, как группы психологической поддержки для людей, которые сбились с курса во время затяжного прыжка из колыбели в могилу – тогда всё нормально, никаких проблем. Отличный вечер в хорошей компании для людей, которые родились в нищете и порождают нищету. Да-да, у вас дела идут хорошо, есть куча людей, у которых хуже – эта мантра тоже часто звучит на собраниях. Давайте будем благодарны за то, что имеем!

Отличная жизненная стратегия крестьян, работающих на своего барина. Давайте будем благодарны барину за то, что нам есть, что есть, и есть где жить.

Если вы узнали в предыдущих абзацах себя, то эта книга не для вас. Вам её будет читать больно, она вам не понравится, вы будете с помощью вытеснения и переноса изливать на меня все свои любезно накопленные ушаты ментальных установок… Мне этого не надо. Поставьте книгу обратно на полку или верните тому, у кого вы взяли её почитать.

Для работы с целями нужна очень большая смелость. По моему опыту, у людей с постоянным и стабильным доходом тридцать тысяч рублей в месяц и менее смелости столько же, сколько у среднестатистической рыбки гуппи. Вам нужна стабильность и хороший шлюхоиндекс на работе, чтобы вас драли примерно на ту же сумму, что вам платят, и не мешали в танчики играть. И вам норм.

А если и говорить про пространство развития, то исключительно в формате минимального напряжения; желательно, чтобы и с дивана ещё не вставать. Ваша главная проблема – в вашей вере в то, что если подождать, то ситуация изменится сама. Нет. Не изменится. Вас научили ждать конца урока в школе и конца семестра в институте, и вы экстраполировали модель ждуна на весь ваш мир. Так себе стратегия, с глобальной точки зрения. Это как история о девочке, которая ждала принца, а дождалась почтальона, который принёс пенсию.

У меня нет для тебя лёгких путей. В работе со мной тебе придётся думать и работать. Я буду давать тебе только кровь, пот, слёзы и тяжкий труд. И я не знаю простого и комфортного пути получать в месяц хотя бы миллион, при этом создавая бизнесы по готовым шаблонам и управляя процессами движениями мизинца на планшете.

Мало того, если тщательно подумать, то я не знаю ни одного человека в своём окружении с доходом от миллиона в месяц и выше, который бы работал всего по восемь часов в день. Ради интереса поспрашивал у знакомых – они тоже не знают. 24 / 7 / 365 – тот минимум, который они могут себе позволить. Всё как у меня: отпуск – это работа всего лишь по четыре часа в день, просто офис временно переехал на пляж.

И самое сложное, что вас будет ждать от работы со мной – это снятие ограничений, засунутых в вашу голову кучей высокоспециализированных профессионалов. Я сейчас не про тайное масонское правительство, которое подчиняется расе разумных ящериц. Я просто приведу тебе пример.

Если ты не знаешь, то себестоимость бутылки вина по миру примерно одинаковая – около доллара с мелочью при фабричном производстве. Я не про ультра-эксклюзив, там дороже – целых десять. Далее на фабрику вина приходит маркетолог, который хочет продвинуть культуру потребления вина в городе Nsk. Что он делает?

Обзванивает всех местных журналистов во всех газетах и предлагает ящик вина каждому и три главному редактору – за каждую статью о том, что бокал вина за обедом творит чудеса. И выдаёт вино ящиками в течение десяти лет, получая стабильно по сорок публикаций в неделю (одно СМИ делает одну джинсу раз в месяц, так этих СМИ и блогеров просто очень много). Всё, что он просит – чтобы в иллюстрациях были только бутылки вина его завода с видимыми этикетками. Сорт и название – на ваше усмотрение, нам всё равно, какое именно вино нашего завода будут покупать.

Через десять лет эта концепция так сильно вбита людям в голову, что они даже не будут её оспаривать – тут так заведено, это наша традиция, особенность именно нашего города, наш культурный пласт… и прочие следствия когнитивного диссонанса при ответе на вопросы.

То же самое с джинсами, то же самое с гаджетами, то же самое со всем, что нас окружает. Уже давно у среднего человека – до 400 контактов в сутки с рекламой, и продаёт больше тот, кто лучше эту рекламу делает и более мастерски навязывает цели. Вам даже в голову не приходит, что Новый год стал семейным праздником только при Хрущёве, День всех святых в РФ празднуется от силы лет десять, а День святого Валентина придумала компания Hershey для своих конфет Kisses – и потом идея была подхвачена продавцами цветов. Точно так же, как имидж рождественского Санта-Клауса был популяризован компанией Coca-Cola.

Но вам некогда думать, у вас так много целей, которые надо достичь! Купить машину, взять в ипотеку квартиру, раз в два года обновлять телефон, ездить в отпуск по любому из трёх маршрутов, положенных семье вашего достатка, смотреть чётко очерченный набор передач в зомбоящике и любить либо Бабеля, либо Бебеля.

Так что положите книгу, вам будет некогда. Вам будет очень больно, эту книгу не все смогут пережить. Я буду копать глубоко и массировать ваши болевые точки на каждой странице. Чем больнее вам будет, тем больше вы возьмёте из книги.

Мне платят за правду. И правды у меня вагон. Если вы ищете обнадёживающую ложь – закройте книгу, последний раз прошу.

Со мной знакомы не все, поэтому позвольте мне кратко представиться. Как вы уже, наверное, прочитали, меня зовут Филипп Богачев, и это моё настоящее имя, дано мне родителями. Когда вы будете читать книгу, мне будет около сорока лет или чуть больше.

У меня несколько образований, в том числе высшее психологическое, MBA, я дипломированный гипнотерапевт и мастер-тренер NLP. У меня даже есть почётная степень доктора экзорцизма[1]. Но давайте будем честными друг с другом – само по себе наличие образования не делает человека экспертом в каком-либо вопросе.

Я считаю, что результатом работы учителя должны быть успехи его студентов. Я обучаю людей с прошлого тысячелетия и с гордостью могу говорить про сотни тысяч студентов. Все мои программы нацелены на результат, и невероятная эффективность моих тренингов давно стала индустриальным стандартом. В тех областях, в которых я преподаю, нет ничего похожего на то, что делаю я. И совершенно всё равно, учитесь вы у меня продажам или работе с психологическими травмами. Если мы можем доработать программу, чтобы вы достигали цели быстрее – мы это сделаем.