Я решила написать эту книгу, потому что темой личного бренда занимаюсь уже много лет. Когда-то я училась в Вильнюсе в нелюбимой школе с пятью языками и ненавидела всю систему обучения. Потом я сдала экзамены и попала в волшебную школу в Израиле, где мне показали, что учеба может быть совсем другой – вдохновляющей, интересной. Учителя из той школы, наверное, тогда и заложили в меня качества, которые позволили мне многого добиться к моим 30 с лишним годам. Они постоянно говорили мне, что я очень умная, одаренная, обладаю удивительными данными, хотя в Литве мне было довольно сложно учиться.

Уже тогда проявлялись мои лидерские задатки, я всегда знала, как хочу жить, но в Вильнюсе это мешало всем вокруг меня. В Израиле же я поняла, что могу быть кому-то интересна, что, оказывается, помимо основного мнения могут существовать еще несколько других, что помимо сложных путей существуют простые.

В 18 лет я сознательно эмигрировала в Россию и очень долго не могла понять, по какому принципу здесь выстраиваются успешные стратегии. Я считала, что умна – меня в этом уже убедили в Израиле, – и этого достаточно для того, чтобы быть востребованной. А оказалось, что нет. В мятой одежде и ботинках Doctor Martens, лысая девочка-панк, я никак не могла понять, почему ничего не выходит. Я была уверена, что самое главное – уровень моего IQ. Долгие годы у меня никак не получалось выстроить карьеру и наладить коммуникации с нужными и важными людьми.

Я осознала: что-то в моей схеме не работает, и начала пробовать двигаться в совершенно разных направлениях, пока не поняла, по какой схеме выстраиваются карьера и взаимоотношения в русскоязычной среде. Оказалось, что внешний вид крайне важен. И уметь себя презентовать и представлять тоже очень важно. Интеллект совершенно не показывает уровень твоего успеха. Есть огромное количество умных людей, которые совершенно не востребованы и не популярны. Это очень долго претило моему внутреннему «я», но все же мне не хотелось подстраиваться под общество. Наверное, это особенность каждого молодого человека.

В 20 лет я уехала жить в Индию, где через какое-то время заболела, в результате чего у меня парализовало пол-лица. Пришлось вернуться в Россию, полгода пролежать в больнице. Потом я по разным студенческим программам ездила в Америку, все пыталась найти тот путь, который позволил бы мне реализовать мои очень серьезные амбиции, ведь я всегда хотела многого достичь, заработать кучу денег. При этом точно понимала, что решать вопросы через мужчину – не мой вариант.

В детстве я мечтала стать феминисткой и выйти замуж в 40 лет. Я всегда знала, что не готова решать свои вопросы за счет другого человека и что мне никто ничего не должен. Чего я только ни пробовала, проработала огромное количество разных схем построения отношений. И путем проб и ошибок, а также после прочтения множества книг у меня выработалась личная, подходящая для меня стратегия. Результатом стал мой бизнес «Грифель» – пространство, где продаются книги, которые до сих пор выбираю только я сама.

«Грифель» – это уникальная площадка, которую я создала в 2014 году. Она объединяет магазин книжных подарков, книжных хитов и необычной канцелярии, а также пространство для проведения мероприятий. Как оказалось, такого формата нет больше ни у кого. И торговые центры очень заинтересованы в том, чтобы мы находились у них.

Через три года «Грифель» пригласили переехать в самый центр Москвы, в Центральный детский магазин. Благодаря тем методам, о которых я еще расскажу в книге, нам сразу удалось привлечь туда Школу Первого канала, и она тут же стала проводить у нас свои занятия. Мы организовали большое количество разных интересных детских и взрослых проектов. У нас проводят свои презентации такие замечательные спикеры, как Игорь Манн и Алексей Ситников. «Грифель» стал местом создания интересного контента. Это площадка для развития мозга и стимулирования появления новых нейронных связей у взрослых и детей.

Мы стараемся максимально грамотно подбирать литературу для наших площадок, чтобы она была полезна для каждого, кто к нам приходит. В соцсетях нас назвали открытием в мире ритейла. Сейчас рынок находится в некой стагнации, новых форматов нет. Есть похожие площадки, но не в торговых центрах. Мы единственные, кому удалось сформировать устойчивую конструкцию по взаимодействию некоммерческой площадки и торгового центра.

Мы создали сеть; на данном этапе это два пространства – в Ярославле и в Москве, они принадлежат именно мне. Сейчас перед нами стоит задача продвигать сеть как франшизу, и у нас есть много запросов: из Новосибирска, Екатеринбурга, Казахстана и т. д. Мы хотим создать сеть обучающих пространств, которые предоставляют самое современное бизнес-образование и самые современные возможности для развития большому количеству людей на разных территориях.

Итак, мне удалось вывести такую стратегию, которая показала, что можно, не предавая себя, своего внутреннего маленького ребенка, выстроить те отношения доверия с внешним миром, которые позволят очень быстро вырасти и в деньгах, и в узнаваемости, и в уровне влияния. И когда эта стратегия начала работать – мне было уже 29 лет, – я стала применять свои подходы к людям, которые меня окружали. «Под раздачу» попадали мои друзья, подруги, я всех пыталась догнать и осчастливить, показать, что можно легко зарабатывать, легко выстраивать отношения с большим количеством людей. Когда я поняла, что это все достаточно просто: зарабатывать деньги, строить отношения, карьеру, – мне захотелось помочь каждому, кто находился рядом со мной. Лишь позже я поняла, что осчастливить можно только в том случае, если человек заплатил большие деньги. Только тогда он будет что-то делать.

Через какое-то время я стала применять к своим клиентам новую стратегию. И каждый, кто выполнял хотя бы 20 % из моих рекомендаций, получал потрясающий результат. Таким образом, уровень моих клиентов рос на глазах. Сначала это были знакомые люди, которые зарабатывали небольшие деньги, но постепенно их доходы увеличивались, и сейчас это уже люди с очень большим достатком и серьезными достижениями, которым хочется идти еще дальше.

В этой книге собраны инструменты, которые я опробовала на практике за многие годы своей карьеры. И могу смело сказать: все, что у меня есть, – это результат моих личных достижений. Да, мне помогало огромное количество людей, но у меня не было ни продюсера, ни человека со связями. Я своим примером доказала, что без связей в этой стране тоже можно построить карьеру, несмотря на то что знакомства до сих пор многое решают. В своей книге я описала технологию, которую проверила уже в десятках стран на тысячах людей. Результаты показали, что она работает в любых точках мира с людьми разного возраста, разных ценностей, разного социального статуса и материального достатка.

Каждый раз, когда я приезжаю в какой-нибудь город, мне задают вопрос: «Ана, где можно купить вашу книгу?» Впервые я услышала его около пяти лет назад. И каждый раз я с большим смущением отвечала: «Знаете, я пишу книгу, но она еще не готова». Надо признать: информация на моих мастер-классах настолько насыщенная, что в нее нужно вникать еще какое-то время. Не у всех хватает на это терпения. И именно книга поможет поэтапно в спокойном режиме внедрить в свою жизнь каждый из инструментов.

Моя книга – о построении личного бренда. Это самая популярная тема на тренинговом рынке 2010-х годов. Сейчас появилось огромное количество «мыльных пузырей» – людей, которые научились прекрасно себя продвигать, но при этом совершенно не «прокачиваются» с профессиональной точки зрения. С одной стороны, это очень плохо для рынка в целом, потому что теперь для получения большого дохода необязательно быть профессионалом – можно просто хорошо разбираться в продвижении. С другой стороны, это хороший знак для серьезных специалистов в своей профессии. Это сигнал о том, что пришло время заняться своим продвижением, что: а) это не стыдно и б) если вы не начнете сейчас, вам придется начать позже, но нужно понимать, что перед вами будут уже сотни других псевдоэкспертов, которые начнут собирать сливки с рынка и продавать плохой продукт. А когда люди получают плохой продукт, это отрицательно влияет на развитие отрасли в целом.