Жизнь состоит из общения. Все, что мы делаем, это общение. Это не только слова, жесты, мимика. Поступки – тоже общение. В первой книге «Манипуляция. Пособие» я писала о танце Пчелы, когда один человек в какую-то из первых встреч показывает другому своими действиями, как будет происходить их дальнейшее общение, и как оно закончится.

Эти действия тоже рассказ, а значит общение, просто мы не всегда можем читать этот язык. Языков общения гораздо больше, чем может казаться.

1. Борьба нарративов

Я уделяю много внимания второй сигнальной системе и нарративу – каждый из нас рассказывает повесть о себе, чтобы продолжать жить в этой повести, но когда другой человек приближается к нам и начинает говорить с нами, его рассказ о нас начинает соединяться с нашим рассказом о себе.

Когда мы рассказываем другому человеку какую-либо историю, мы подталкиваем его к определенным выводам, не говоря об этом прямо. В паре манипулятор-жертва это может работать очень эффективно.

Бывает, если человек вступает в зависимые отношения (влюбляется), он хочет попробовать мир глазами объекта любви, побывать в его шкуре, видеть мир его глазами, используя для этого не только зеркальные нейроны, но и прямое подражание.

Например, объект любви может сказать, что любит какую-то музыку, и влюбленный тут же побежит ее слушать, чтобы понять, что же такого манипулятор нашел в этом.

*

Ученики влюбляются в учителей, как дети или как друзья. Вместе с влюбленностью материал урока усваивается гораздо легче. Почему?

Во-первых, это двойная доза дофамина – общение с человеком, который вызывает приятные чувства (дофамин, эндорфины, серотонин), но и сам процесс изучения так же дает нам эти прекрасные гормоны. Вследствие этого к предмету появляется повышенное внимание, что и становится залогом успешного изучения.

2. Ребенок-родитель

Конечно, такое общения идет по типу «ребенок-родитель». Где ученик – ребенок, учитель – родитель. Бывает, что и переносы случаются. Ученик, попавший в перенос, получивший наконец-то «доброго родителя», а точнее родителя, который предлагает более статусную жизнь, дает больше дофамина, иной раз начинает против учителя подростковый бунт, желая пережить его так, как ему не дают возможности пережить родители.

*

Родители частенько, не признаваясь себе в этом, просто ревнуют детей к их взрослой жизни, уход из семьи воспринимают как предательство – ведь они отдавали детям лучшее, тот нарратив, в который сами верят безоговорочно.

Но временами этот нарратив становится опасным для детей, которые вступают в другую, новую жизнь. Подростку нужен бунт, чтобы увидеть новые, взрослые границы, и тогда он ищет кого-то старше, чтобы заменить им неуспешных родителей. Или просто слишком заботливых родителей.

В любом случае, в учителей влюбляются дети, у которых нарушен контакт с родителями, вместо контакта недоверие.

3. Реальность нарратива

Реальность создает нарратив, нарратив создает реальность. Чтобы что-то предпринять, мы должны составить план, а план – это история. Чтобы рассказать кому-то или себе о том, что было вчера или позавчера, мы тоже должны составить историю.

Есть истории, которые знают все – например, история Второй мировой войны. Или Великой отечественной. В Европе лучше знают историю Второй мировой, в России – Отечественной. Все строят нарратив и планы на будущее из того, что знают, из того, в чем убеждены. Правота важна, чтобы принимать решения.

Все истории кем-то рассказаны, и этот кто-то видел мир так, как видел. Группы людей объединяет один нарратив. Отталкиваясь от того, что считается правдой, они строят личный нарратив – кто ты, что правильно, что неправильно, какие цели можно из этого строить. Нарративы объединяются и создают менталитеты групп, стран.

*

Когда мы рассказываем историю или смотрим ее в кино, мы погружаемся в пространство этой истории и переживаем определенные чувства. И эти групповые чувства делают людей ближе или дальше. Но у разных людей разный опыт, поэтому одно и то же событие мы пропускаем через разные нарративы. И это сито выделяет нам в истории либо депрессивные факторы, либо позитивные. Имеет значения – как рассказать одну и ту же историю – даст ли она нам силу или погрузит в печаль.

В одном нарративе быть сторожем на складе прекрасно – можно успеть написать сценарий сериала и разбогатеть. В другом нарративе сторож на складе – отстой, а классно быть таксистом, потому что много разных людей, кататься целый день на машине – это кайф. Одни люди ценят умственный труд, а другие скажут: «Это что? Целый день сидеть за столом? Фу!»

*

Поворачивая нарратив в нужную сторону, мы изменяет то, как мы воспринимаем жизнь. Оценки нарративов важны нам от значимых лиц. Эти лица могут, оценив наш нарратив, либо помочь нам взлететь, одобряя план, либо убьют нашу карьеру и жизнь, демонстрируя пренебрежение.

*

Огромное количество родителей не понимают, почему их дети получили такую несчастную жизнь, закончив институт на «отлично». Просто такие родители недооценили силы своего отношения к нарративу ребенка. Рассказ о себе и своем будущем – это большой источник энергии. Одно и то же событие для одних успешный страт, для других падение в пропасть.

И тут важно все: лексика, синтаксис, эмоциональное сопровождение. Иначе говоря – сила веры. И тут ты можешь стать богатым и успешным, либо бедным и печальным. Каждый день мы принимаем решения – выбрать себя или отказаться от себя. Это и есть главная дорога к успеху или к поражению.

Важно:

– кто и как рассказал тебе о реальности

– кто и как тебе рассказал о тебе

И тут важно понимать, то поколение, когда все хотят быть экономистами ничем не лучше того поколения, когда все хотели быть физиками. Просто такой был нарратив времени. Люди верили в него и поступали из своей веры. Когда поступков управляет вера, даже неуспех не мешает ощущать правильность и надежность решения.

*

Успеха успеха достигают те, кто:

– наиболее соответствуют профессии,

– более поддержан,

– более социализирован.

В этом, кстати, ответ, почему поэт Иосиф Бродский закончил восемь классов и получил Нобелевскую премию, и почему тысячи поэтов умирают от алкоголя, депрессии и нищеты. Нарратив нарративу рознь.

Причем тут манипуляция?

Это же очевидно: получая некачественный рассказ о реальности, мы принимаем некачественные решения. Чтобы отсеять из некачественного рассказа информационный мусор, нам необходим правильный фильтр и правильный запрос.