Как-то зимой я посмотрела на город с высокого этажа и подумала: "Люди бегут, спешат куда-то, почти спотыкаются, бросают машины у обочин. Везде грязный мокрый снег. Звонки, нервные лица, спешка, встречи, дела, решение проблем. Продажи, реклама, суета, шум. Люди гонятся за автомобилями, покупают квартиры и дома, влезают в долги и кредиты… Но что меняется? Что прибавляется от всей этой суеты, кроме головной боли, неудовлетворённости, морщин и напряжения в спине? Одни люди умирают, а другие рождаются и начинают стремиться к квартирам, машинам, норковым шубам; они строят карьеры, спешат на встречи… Что меняется? Здания начинают выглядеть несколько иначе, одни дома сносят, на их месте появляются другие. У людей нет какой-то настоящей, полнокровной радости. Время летит, люди стареют, а радости не прибавляется, только накапливается усталость. Наверняка здесь что-то не то, что-то не так. Но вот что именно?..".

Люди бегут, но при этом предпочитают не ставить целей и тем более не записывать их. По нескольким причинам.

Первая причина — боязнь осознать всю убогость и ничтожество целей, которые сводятся к одному "есть-спать-покупать".

Вторая причина — страх поставить цель и потом не достигнуть её.

Третья причина — это душевная и мыслительная лень, которую иначе я называю "страх перед действием". Других причин я не нашла; но, так или иначе, проблема отсутствия целей – это проблема, в основании которой лежит страх. Здесь я хочу поделиться одним из моих фундаментальных убеждений, которое поддерживает меня во всех случаях сомнений и боязни. Вот это убеждение:

Авторы библейских текстов дают нам и такой девиз для укрепления веры в успех наших дел: "Дал нам Бог духа не боязни, но силы, любви и целомудрия". Дело в том, что Бог изначально планировал видеть человека счастливым и дал ему для этого многочисленные инструменты, в том числе и ангелов в помощь. Ангел означает "посланный"; он представляет собой служебный дух. Ангелы были созданы специально для служения Богу и людям. Дьявол также представлял собой изначально служебный дух невероятной красоты, наделённый бесчисленными талантами. Он был назван Люцифером, сыном зари, и так возгордился собой и своими дарами, что отказался служить Богу, за что был низринут на землю, а вместе с ним – и третья часть небесного воинства, ангелов, находившихся у него в подчинении. Они-то и стали ангелами тьмы, а попросту говоря – чертями. У дьявола нет будущего, он осуждён на страшный суд и смерть, но продолжает фанатично бороться с Богом, и его задача – увлечь за собой на духовную и физическую смерть как можно больше людей.

Дьявол и его слуги не имеют власти вредить человеку без особой на то санкции свыше, например, когда Бог снимает с человека ангельскую охрану за какие-то серьёзные преступления.

У дьявола есть одно мощное оружие, которое обеспечивает ему успех, близкий к 100 %, и позволяет сделать человека несчастным. Это страх, парализующий страх; тот страх, что останавливает перед решительными действиями. Тот страх, что заставляет думать, будто бы в жизни нет смысла; страх, убивающий веру в себя и свои возможности. Чтобы освободиться от этого страха, вам лучше помнить, что по своей природе дьявол является отцом лжи; он пришёл на землю, чтобы выполнить три задачи: украсть, убить и погубить. Поскольку он лжец и клеветник, то страх, который он нагоняет на человека, уже изначально раздут и преувеличен, а потому имеет столь сильное воздействие. Дьявол хорошо знаком с обещаниями, которые Бог дал человеку, в частности, с таким обещанием: "Начни, и Бог будет с тобою". Русский народ переиначил этот текст и стал говорить: "Лиха беда начало". Это, если копнуть поглубже, означает, что самое главное – вытерпеть начальный этап пути, и если не сломаешься в начале, то скорее всего будешь успешен в конце.

В Библии есть такие слова: "Противостаньте дьяволу твёрдой верой, и убежит от вас". Итак, вера есть антипод страха, и для того, чтобы ставить цели, вера совершенно необходима. Поэтому будьте верующими; атеист живёт для кладбища, мы же – вечные создания и должны достигать высоких целей. Человек просто обязан быть счастливым и реализовать свой потенциал до конца.

Цели бывают:

Классификация целей может содрать с глаз третье веко, мигательную перепонку, делающую душу слепой.

Под адекватной целью я понимаю цель на ближайший месяц, превышающую ваши прежние достижения на 10–15 %. К сожалению или к счастью, но люди готовы верить в свои силы не безоглядно, а только с оглядкой на прошлое. Предположим, если вы продаёте рекламу в газетах, трудитесь за голый процент и заработали в прошлом месяце 20000 руб., то вам трудно поверить, что в следующем месяце вы заработаете 50 тысяч. Ещё куда ни шло вести речь о тридцати! Нарисуем здесь лесенку – пусть это будут ступеньки к новым целям.

От цифры – к цифре, от урока – к уроку, от достижения – к достижению. Даже падения дают нам рост. В английском языке есть поговорка: "Failures are the stepping stones to success".[1]

Почему я так превозношу письменное планирование жизни? Да потому, что оно помогает поставить правильный диагноз. А правильный диагноз – половина лечения, как говорят опытные доктора. Если вы – торговый представитель и совершаете 15–20 исходящих звонков в день, а зарабатываете при этом 30 тысяч, то методом простой пропорции можете сосчитать: чтобы зарабатывать 60 тысяч, пожалуй, придётся делать ежедневно не менее 30 звонков. И пока ещё новые связи возникнут, пока ещё доверие у клиентов сформируется, ведь, как утверждает Джо Джирард[2], 60 % процентов прибыли мы получаем от старых клиентов.