Для этой книги были собраны интервью и с теми достигшими огромного успеха людьми, которые умеют быть «душой общества», и с теми, которые отличаются застенчивостью и необщительностью. Одни из них– яркие и живые, другие – задумчивые, с характером созерцательным.

Вы должны уметь устанавливать тесную и эффективную связь с клиентами, поставщиками и собственными работниками. Но для этого нужно, чтобы у вас самих было ясное видение, которое вы могли бы четко сформулировать, а не производить впечатление этакого балагура. Хотя коммуникабельность – важнейший навык для тех, кто хочет делать карьеру в рамках крупных корпораций или в качестве специалиста-профессионала, например юриста, врача и т. д., многие предприниматели не отличаются особой общительностью.

Да, конечно, можно стать богатым, ограбив банк (или даже несколько банков), сделавшись «крестным отцом» мафии или наркодельцом в международном масштабе или занявшись контрабандной торговлей алмазами. Но все это стратегии с высоким уровнем риска, которые могут привести вас в тюрьму и навеки погубить вашу репутацию. Вы быстро разбогатеете, но так же быстро можете потерять богатство.

Мы рады отметить, что большинство миллионеров не только считают себя честными и надежными людьми (93 %), но также уверены, что эти качества помогают достичь богатства.

Если вы, например, хотите приобрести подержанный автомобиль, то, конечно же, постараетесь купить его у человека, которого знаете и которому доверяете, или у дилера, который известен тем, что может обеспечить хороший сервис и ведет дела по-честному. И вряд ли рискнете купить автомобиль у какого-нибудь ловкача Джо, которого только что встретили на обочине дороги. Возможно, автомобиль у него будет стоить немного дешевле, но ведь потом вам нелегко будет искать его по тюрьмам, чтобы предъявить свои запоздалые претензии.

Люди всегда предпочитают иметь дела с теми, кого уважают и кому доверяют. Если вы предлагаете клиентам какие-то услуги, ваша репутация часто может оказаться решающим фактором успеха. Это именно та причина, по которой люди подключаются к одной сети вместо другой или выбирают какого-то конкретного адвоката. Да, цены в бизнесе тоже играют важную роль. Но для большинства людей не это имеет первостепенное значение.

Миллионеры – это не те люди, которые «играют», строго придерживаясь правил и инструкций. Они ненавидят косный бюрократизм, все эти печати и штампы, разрешения и постановления – всю эту систему, которая, как кажется, существует только ради правил, а не для того, чтобы служить практическим целям. Многие миллионеры даже считают себя закоренелыми «нарушителями правил». Но это вовсе не значит, что они не уважают закон. Большинство из них очень щепетильны и всегда стараются найти законные способы обходить те правила, которые кажутся им ненужными, как бы специально придуманными, чтобы затруднять жизнь деловому человеку. Если же они сами не могут найти таких способов, то прибегают к услугам знающих людей, научившихся решать подобные проблемы. Если ваши принципы несовместимы с таким положением вещей, забудьте об успешности.

Итак, мы рассмотрели некоторые из мифов, касающихся достижения успеха и богатства. Но обзор агентства «Tulip» и исследования, проведенные для этой книги, показывают, что есть определенные качества и ценности, которые способны обеспечить успех. Выделим самые главные.

Это не подлежит никакому сомнению. В период, когда речь идет о первых шагах «вверх» по служебной лестнице или основании своего собственного бизнеса, будущие миллионеры готовы работать по 7 дней в неделю и по 18 часов в день! Им не нужно не выходных, ни отпусков, ни гостей, ни вечеринок, если это может помешать их работе. Когда в этом есть необходимость, они с радостью работают до 2 часов ночи. Дело в том, что для них работа – это своего рода страсть, весь их образ жизни направлен на одно – работу.

Примером этому является Крис Горман. Когда его фирма «DX Communications» только-только становилась на ноги, он работал по 80–100 часов в неделю. Причем он сам признается, что в то время не видел каких-то особых результатов от этой неустанной работы. Зато он увидел их чуть позже. Или возьмите Хартли – старшего и младшего, – устроивших автомобильный салон на своем заднем дворе, чтобы иметь возможность 24 часа в сутки представлять там выставленные на продажу автомобили. Или Уильяма Фрейма, который имел обыкновение будить своих работников в 7 часов утра в воскресный день, если нужно было закончить какую-то квартиру, а времени было в обрез.