Базовые установки у предпринимателей и руководящих работников крупных корпораций существенно отличаются друг от друга. Многие из предпринимателей, несмотря на свойственную им огромную деловую хватку, нашли бы слишком сдерживающими рамки, которые обычно бывают установлены в больших организациях, и не смогли бы добиться там успеха. Действительно, некоторые предприниматели начинали свой собственный бизнес по большей части потому, что, по их мнению, не были задействованы в полной мере на прежнем рабочем месте или не могли перенести необходимость плясать под чью-то дудку. Многие преуспевающие руководители высшего звена и президенты компаний (корпораций) восхищаются предпринимателями, но очень немногие хотели бы стать ими.
Поэтому, если вы хотите подняться по корпоративной лестнице, предлагаем несколько ценных рекомендаций, которые помогут вам в этом преуспеть. Запомните также, что, так как в одной компании есть только один президент или директор-распорядитель, вы вполне можете преуспеть, заняв высокие должности в филиалах или дочерних компаниях этой фирмы. Например, если вы горите желанием заниматься маркетингом, то могли бы начать как ассистент по маркетингу в небольшой компании, а затем подняться до менеджера в отделе маркетинга, после чего перейти на эту же должность в большую компанию и в конце концов стать директором по маркетингу в одной из английских публичных компаний с ограниченной ответственностью (PLC). Если вам кажется трудным брать лично на себя важные решения, но вам нравится проводить в жизнь решения других людей, тогда, возможно, руководящая работа вам ни к чему и вы предпочитаете остаться ценным заместителем. Важно подняться настолько высоко, насколько позволяют ваши способности, профессиональные навыки и упорство.
Как максимально поднять ваш доход, если вы работаете на крупную компанию
1. Проходя собеседование, не соглашайтесь сразу же на первую предложенную вам зарплату. Попробуйте договориться о более высокой.
2. Ищите работу, где ваша производительность будет вознаграждаться либо акциями, либо премиями, либо другим видом комиссионных. Вы должны видеть, что ваше усердие замечают и поощряют.
3. В некоторых компаниях перед наемными служащими ставят цели. И то, как вы их выполняете, показывает, чего вы стоите. Однако в тех фирмах, где не ставят целей или конкретных индикаторов производительности, вам самим придется говорить своему боссу о том, какой вы прекрасный работник и чего вы заслуживаете. Не ждите, что вас заметят и так.
4. Избавьтесь от ненужной застенчивости, не бойтесь попросить добавку к жалованью. Каким бы хорошим работником вы ни были, очень немногие начальники сами предложат вам повышение.
5. Подберите подходящий случай, чтобы попросить о добавке. Покажите, чего вы уже достигли, что вы сделали для фирмы, сколько зарабатывают другие в подобных фирмах и т. д. Однако, если вы собираетесь попросить о повышении зарплаты, вы должны найти доказательство тому, что стоите того.
6. Цельтесь выше как в отношении зарплаты, так и повышения в должности.
7. Если вы чувствуете, что вас недооценивают и вам недоплачивают, поищите другую работу. Однако не бросайте вызов, пока не будете уверены, что сможете осуществить эту угрозу.
8. Запомните, что зарплата не является единственным показателем дохода. Такие преимущества, как медицинское обслуживание, взносы на пенсионный счет, расходы на поездки и т. д., следует всегда обсуждать и устанавливать их размеры.
Качества, необходимые для успешного менеджмента
Хорошие менеджеры показывают пример эмоционального интеллекта
Эмоциональный интеллект – это способность не только понимать людей и выражать им сочувствие, но также использовать это понимание, чтобы побуждать их к действию.
В современном менеджменте эмоциональный интеллект, в сущности, ценится так же высоко, как и умственный интеллект. Эмоционально интеллектуальные руководители способны использовать навыки своих людей на самом высоком уровне. Они умеют ладить с людьми как внутри своей организации, так и вне ее; могут поставить себя на место своих подчиненных – и их начальников – и использовать это понимание, чтобы побудить людей работать с энтузиазмом. Они обладают способностью общаться с нижестоящими и создавать обратную связь.
Эмоционально интеллектуальные менеджеры, сталкиваясь с ситуацией сокращения штатов, понимают, что лучше выйти из этой ситуации чистыми – объяснить людям, что происходит и почему, прежде чем поползут разные слухи. Менеджеры, обладающие эмоциональным интеллектом, уже через 2 дня после проведенных сокращений вознаграждают себя весьма ощутимой добавкой к зарплате.
Эмоционально интеллектуальные менеджеры строят отношения с людьми на взаимном доверии. В исследовании агентства «Tulip» было установлено, например, что «командные игроки» в компаниях обычно имеют более широкие социальные связи, чем предприниматели, и тратят больше денег на вечеринки со знакомыми и сослуживцами.
Они командные игроки
Хорошие менеджеры – командные игроки. Многие из самых преуспевающих менеджеров в юности занимались тем или иным командным видом спорта. Они понимают важность работы в команде и ценят вклад других. Такие менеджеры умеют слушать и передавать полномочия своим подчиненным, в то время как для предпринимателей это часто бывает делом трудным, поскольку они отождествляют себя со своим бизнесом.
В исследовании агентства «Tulip» показано, что миллионеры корпоративного типа гораздо более чувствительны, чем предприниматели, к мнению о них других людей. Только четвертая часть из них сказала, что им безразлично, что думают о них другие, по сравнению с 50 % из числа тех, которые владели собственным бизнесом. Своей главной чертой они считают скорее чрезмерную честность, чем высокомерие. Действительно, почти половина миллионеров, работающих в компаниях, подчеркивает, что они хорошие командные игроки, ориентированные на результат.
Эта зависимость от других людей проявляется у директоров компаний также в том, в чем они видят источник собственного успеха. Люди, работающие директорами высшего звена или занимающие высокие должности в сфере общественного обслуживания, удаче отводят гораздо большую роль в своем успехе, чем предприниматели. Кроме того, они придают большее значение знакомству с нужными людьми – в противоположность предпринимателям, привыкшим всегда полагаться на себя. В организации и люди, с которыми вы знакомитесь, и ваши отношения с ними очень важны для вашего успеха. Когда вы начинаете собственный бизнес, ваш успех по большей части находится в ваших собственных руках.
Люди, ориентированные на успех в компании, имеют склонность подчиняться правилам компании
Всякого рода крупные организации очень похожи на школы и колледжи – учебные заведения, из которых большинство людей и приходят в эти организации. У них есть свои правила (которые не всегда действительно имеют смысл), свои особенности и своя культура, характерная для данной корпорации. Если вы являетесь членом данной организации и надеетесь чего-то достичь, то для вас важно принять ее устав и научиться играть по ее правилам.
Как мы уже видели, предприниматели относятся к категории нарушителей правил. Такого рода «недостаток» может сделать их очень преуспевающими в бизнесе людьми, но не обеспечит им продвижения и не даст возможности добиться успеха в какой-нибудь организации, где процесс «правильного» выполнения любых заданий так же важен, как и результаты. Действительно, исследованием агентства «Tulip» было выявлено, что лишь несколько менеджеров из крупных компаний охарактеризовали себя «энтузиастами и людьми импульсивными» – по сравнению с 40 % тех, кто управляет собственным бизнесом. В противоположность этому большинство менеджеров рассматривают стиль своей работы как «спокойный и раскрепощенный». Кроме того, они редко считают себя людьми творческого плана, а скорее ориентированными на детали.
