Каких только президентов у нас не было: богатые, бедные, политические инсайдеры и аутсайдеры, красноречивые и запинающиеся, старые и молодые. Но чаще всего они были достаточно молодыми.
Линдон Джонсонстал президентом в возрасте 55 лет. Давайте на его примере рассмотрим феномен молодых президентов.
Линдон Джонсон родился на ферме в Техасе.[30] Он был хорошим оратором. В первый раз он был выбран на пост старосты («школьного президента»), когда учился в 11 классе. Все знавшие его в молодости утверждали, что он всегда был амбициозным человеком. В большую политику Джонсон пришел сразу после окончания школы. Сначала он работал секретарем по юридическим вопросам у конгрессмена из Техаса, а потом в возрасте 29 лет был избран в Конгресс США. Затем он стал младшим сенатором, сенатором, заместителем лидера фракции большинства, потом лидером партии меньшинства, а потом снова лидером фракции большинства. Таким образом, до того как в 1960 г. Джонсона избрали вице-президентом США, он успел проработать в Конгрессе и Сенате.
После убийства Джона Кеннеди Джонсон стал президентом. К тому моменту позади у него уже было 25 лет политической карьеры. С самого начала своей карьеры Джонсон очень четко знал, чего хотел. Он вкалывал, не покладая рук, и терпеливо ждал своего часа. В конечном счете стать президентом ему помогла удача. Если бы Джона Кеннеди не убили, Джонсон смог бы баллотироваться в президенты только после того, как ему перевалило за 60 лет.
Все мы представляем, что значит «карабкаться по служебной лестнице». Вот уже несколько веков такой подход является основой построения карьеры и создания бизнеса. Нам говорят, что надо как можно раньше начать карабкаться по служебной лестнице, вкладываться по полной и расти. Успех обеспечивают две составляющие: упорный труд и удача, которая высвобождает желаемое место. В этом смысле история Джонсона – классический пример создания карьеры. Но когда мы начинаем обращать внимание на детали, то понимаем, что история Джонсона является далеко не самой типичной для президентов США.
К моменту написания этой книги в стране было 43 президента и только три из них побывали на всех четырех уровнях избирательных должностей: Ричард Никсон, Эндрю Джонсон и Джон Тайлер. Половина наших президентов даже не были конгрессменами.[31]
Давайте посмотрим, насколько долгой была политическая карьера кандидатов, ставших президентами. Десять самых старых президентов (тех, благодаря которым показатель среднего возраста президентов сильно поднялся) находились на избирательной должности около 9 лет[32], то есть меньше чем два срока в Сенате. Пример Линдона Джонсона может говорить о том, что более старые президенты просто четверть века карабкались по служебной лестнице, но начали чуть позже, чем он. Однако в действительности все обстоит совсем не так.
На самом деле большинство президентов посвятили политике на уровне штата или федерации приблизительно на 50 % больше времени, чем Джонсон. Если мы не будем рассматривать политическую деятельность на уровне штата, то средний американский президент до своего избрания посвящал политике 7 лет. А пять президентов до своего избрания вообще никогда не занимали никаких политических постов.
Получается, что, для того чтобы занять пост президента США, совсем не обязательно последовательно продвигаться по карьерной и политической лестнице.
Каждый из президентов сам придумывает себе лестницу, которая возносит его до высшей государственной должности.
На примере президентов США мы можем утверждать, что путь к этой должности отнюдь не является традиционным и напрямую завязанным на государственную карьеру. Подобные прорывы известны и среди представителей других групп. На протяжении истории существовали компании, которые строились очень быстро, а продюсеры рок-звезд и актеры становились известными в одночасье (можно назвать и немало товаров, которые развивались стремительными темпами). Эти люди не проходили долгий карьерный путь, а сами придумывали лестницу, которая выводила их на вершины успеха.
Давайте рассмотрим, как мормоны обходят традиционный путь.
II
Некоторые западные части страны, в частности та, где находится университет Бригама Янга, не слишком плотно заселены. Иногда местных жителей удивляют поздним стуком в дверь и странным предложением. И ходят по домам не продавцы и не проповедники, а утомленные и скучающие студенты-мормоны.
Мормоны не употребляют алкоголь. И студентов-мормонов в университете Бригама Янга много. Когда в небольшом городке оказывается пара десятков тысяч непьющих молодых людей, которые не знают, что делать со свободным временем, они начинают придумывать разные креативные игры. Именно такими играми и объясняются поздние стуки в двери жителей. Одна из таких игр называется «Больше или лучше».
Это игра для молодых взрослых, во время которой надо выменять один предмет на другой. Игроки разбиваются на команды, выбирают какой-нибудь предмет с минимальной стоимостью, наподобие зубочистки, и начинают стучать в двери местных жителей.
Игроки представляются открывшим им двери людям и говорят: «Мы играем в «Больше или лучше». Не найдется ли у вас в доме чего-нибудь побольше и получше, чем то, что мы вам предлагаем, и не хотите ли вы с нами поменяться?»
Поменять зубочистку на что-либо непросто. Люди вечером отдыхают и не испытывают большой потребности в зубочистках. Даже у дружелюбно расположенных людей такая странная просьба может вызвать негативную реакцию. Но рано или поздно кто-то решит поменять зубочистку, скажем, на пластинку жвачки, и игра начинается.
Потом пластинку жвачки меняют на шариковую ручку, затем – на упаковку бумажных стикеров Post-it, на журнал Nylon за прошлый месяц и на букет цветов от опостылевшего обожателя. Букет цветов меняют на старую шляпу, которую в свою очередь меняют на модную футболку. На этой стадии игрокам помогает то, что людям становится интересно и они хотят помочь игрокам. В любом случае людям не очень нужно то, что они отдают: они хотели так или иначе от этих предметов избавиться.
Через некоторое время игроки начинают получать предметы, имеющие определенную стоимость. Теперь модная майка вполне может оказаться той, о которой мечтает парень, открывший игрокам дверь. Парень получает майку в обмен на свою лавовую лампу[33]. Девушке, к которой вскоре за тем стучатся игроки, нравится лампа, и она готова расстаться со своим старым зеркалом, чтобы ее получить. Дама в летах собирает старую мебель и меняет зеркало на стоящий в гараже маунтинбайк BMX.
По прошествии оговоренного времени команды собираются вместе и сравнивают результаты своих многоступенчатых обменов. Зубочистки превращаются в стереосистемы, или в набор клюшек для гольфа, или в ТВ-аппараты. Говорят, что одна команда смогла в конце концов выменять зубочистку на байдарку[34].
Неплохие успехи за вечер, проведенный в совершенно трезвом состоянии.
Игра «Больше или лучше» показывает то, что люди готовы немного рискнуть.
Страдающие от безделья студенты превращают зубочистку в телевизор гораздо быстрее, чем если бы они копили и подрабатывали в каком-нибудь ресторане.
И если бы студенты стали стучаться в двери и с ходу просить старый телевизор, они бы вряд ли его получили. Далеко не все готовы поменять зубочистку на телевизор. Это уж слишком! Словно практикант подает заявление с просьбой назначить его президентом компании или никому не известный стартап участвует в тендере на предоставление услуг НАСА. Игроки убирали барьер различия стоимости обмениваемых предметов за счет нескольких трансакций (давайте поменяемся вещами сравнимой стоимости).
